КОНКУРЕНТНАЯ РАЗВЕДКА

Конкурентная разведка (бизнес разведка в России, в Украине, в странах СНГ, Европы, маркетинговая разведка) – комплекс мероприятий и услуг для бизнеса от частного детективного агентства DASC, направленный на получения сведений о конкурентах и рынке для принятия управленческих решений, направленных на повышение конкурентоспособности Компании и увеличения своей прибыли путем разработки и применения благоприятной стратегии дальнейшего развития Компании на рынке. При проведении конкурентной разведки возможно собирать и анализировать обширнейшие сведения и данные, необходимые бизнес структуре, способные кардинально изменить бизнес процессы, улучшить их, путем привнесения благоприятного и мощного «двигателя» и улучшения позиций в конкурентном рыночном соперничестве.

План конкурентной разведки

Перед проведением конкурентной разведки составляется план, который согласовывается с Клиентом. Учитывая, что бизнес разведка – это многоэтапный и многоуровневый процесс сбора и анализа сведений, путем аналитических и практических мероприятий.  По результатам, которых, поэтапно, частное детективное агентство отчитывается о проделанной работе. По желанию Клиента, можем предложить составления отчета по мероприятиям конкурентной разведки с определенным информационным содержанием, удобным для дальнейшей работы и имеющим наглядную форму, по принципу банка данных или реестра.

Задания для бизнес разведки – «перевернуть бизнес процесс»

Конкурентную разведку проводят опытные частные детективы, аналитики и поисковики. Самыми распространенными заданиями конкурентной разведки являются:

• Поиск поставщиков, клиентов, участников экспортно-импортных сделок;
• Поиск интересующей продукции;
• Анализ ценовой политики конкурентов, или целых сегментов рынка;
• Расширение рынков сбыта продукции;
• Проверочные мероприятия для заключения отдельных сделок, с целью изучения и минимизация предпринимательских рисков при внедрении новых проектов;

Соответственно, конкурентная разведка – это комплекс мероприятий для бизнеса, сбор информации о юридическом лице (проверка контрагента, Due Diligence, DDG, DueD, дью-ди́лидженс), сбор информации о рынке, анализ рынков ВЭД, сбор сведений о продукции, поиск аффилированных компаний и других услуг частного детективного агентства.

Сбор информации о рынке, как вид конкурентной разведки

Сбор информации о рынке по различным критериям (исследование конъюнктуры рынка), как решение для Компаний, ориентирующихся на вход на национальный рынок России, Украины или другого государства СНГ, Европы, или же поиска и определения круга поставщиков или покупателей – является стратегически выполнимым решением, результаты, которого способны повлиять на принятия правильных стратегических решений и получения прибыли. Согласно критерий Клиента, детективное агентство осуществляет отбор компаний и их позиций, занимаемых в определенном сегменте рынка.

Отчет по разведке рынка

Аналитики и поисковики частного детективного агентства DASC, с учетом критерий Клиента, проведут отбор и систематизацию сведений о сегментах рынка (информация о рынке). Критерии, на основании которых, может осуществляется отбор, могут быть различны, будь то, по Компаниям, по видам деятельности, по территориальному нахождению, по видам промышленности, по размерам фонда, по количеству отпущенной продукции или участия в ВЭД, по наличию эмитентов (ценных бумаг), по наличию иностранного капитала и т.д. При формировании отчета отбора рынков, могут быть, различные сведения, будь то отчетные и общепризнанные реестровые сведения (выписки ЕГРЮЛ, ЕГРИП), или же прямая контактная информация, как Компаний, так и должностных лиц, учредителей, акционеров, членов правления. Опытные финансовые аналитики могут составить отчет в виде SWOT-анализа (выявления сильных, слабых факторов, возможностей и угроз) рыночного сегмента. Также в отчете, могут быть предоставлены диаграммы, графики, наглядные схемы, позволяющие быстро разобраться в динамике прогресса или регресса рыночных участников или же целого сегмента. Отчет может быть составлен в виде, удобном для дальнейшей работы, по принципу банка данных или реестра.

Маркетинговый анализ

Кроме основного отбора и систематизации на основании критерий, заявленных Клиентов, частное детективное агентство DASC предлагает, в качестве дополнения, проводить маркетинговые исследований рынков. Которые дают возможность получить представления о рынках сбыта продукции, исследования конъюнктуры рынка и сегментального положения дел в отрасли, установить конкурентные преимущества предприятия перед другими, снизить финансовые и коммерческие риски коммерческой деятельности, по средствам принятия правильных управленческих решений. Маркетинговые исследования рынков сопутствуют эффективной адаптации производства, реализации продукции или же посреднической деятельности по отношению к состоянию рынка.

Анализ рынков ВЭД или внешняя бизнес разведка

ВЭтД (внешнеэкономическая торговая деятельность, вид ВЭД) – предпринимательство в сфере международного обмена товарами, ориентированного либо на экспорт, либо импорт закупленных или реализуемых товаров. Количество предприятий России, Украины, , других стран СНГ, детективное агентство в Европе, ориентированных на Мировой рынок, постоянно растет. В связи с чем, растет Мировая конкуренция экспорта и импорта, общее количество экспортно-импортных сделок. Происходит динамика развития ассортиментных позиций и номенклатуры товара. Частное детективное агентство предлагает услугу анализ рынков ВЭД – как решение для маркетологов и Компаний, ориентирующихся на экспорт или импорт товаров, а также для аналитиков, изучающих различные критерии Мировой внешнеэкономической торговой деятельности.

Вопросы для внешней разведки бизнеса и рынков

В результате выполняемых задач и анализа рынков ВЭД (разведки бизнеса), как в общем, так и по отдельным критериям, данная услуга позволяет решать широкий круг вопрос для Клиента. Основными, из которых, являются:

• Международная должная добросовестность (Due Diligence, DDG, DueD, дью-ди́лидженс), позволяющая формировать представление о Компаниях, занимающихся ВЭД, времени нахождения их на рынке, объемов поставляемой продукции и т.д.;
• Поиск международных поставщиков и международных рынков сбыта, гарантов сделок, веток и путей экспорта, и импорта товаров;
• Количества и частоты отгружаемой импортной и экспортной продукции, объемов поставок и ценовой политики;
• Мониторинг развития сегментов рынка и определения круга конкурентов, анализ, сравнения и динамика развития;
• Получения прямых контактов участников ВЭД (как отечественных предприятий – экспортеров, так и предприятий – импортеров своей продукции на отечественные рынки);

Возможности анализа

Аналитики и поисковики частного детективного агентства, имеют возможность решать перечисленные вопросы, как по актуальным сведениям на день обращения Клиента, так и поднимать архивные данные в сфере ВЭтД, вплоть до экспортно-импортных сделок конца 90-х начала 2000-х, что позволяет:

• Проводить плавный помесячный, поквартальный, погодовой анализ деятельности Компании или сегмента рынка;
• Отследить динамику развития Компании или сегмента рынка (подъемы, снижения, приостановление в ВЭД);
• Устанавливать время нахождения Компании на рынке ВЭД, видов деятельности, его поставщиков и покупателей;

Кроме того, частное детективное агентство DASC осуществляет анализ рынков ВЭД, по следующим критериям, относящимся к видам ВЭД, таких как: международное разделение труда, производственная кооперация, международное инвестиционное сотрудничество, валютные и финансово-кредитные операции. Рассматривает любые задачи, связанные с сбором и анализом информации о Компаниях, сегментах рынка, различным данным и критериям. По желанию Клиента, можем предложить составления отчета с определенным информационным содержанием, удобным для дальнейшей работы и имеющим наглядную форму, по принципу банка данных или реестра.

Сбор сведений о продукции –  бизнес разведка

Сбор сведений о продукции, услуга частного детективного агентства DASC для бизнес структур, позволяющая решать вопрос об установлении сведений о продукции, таких как: производитель, поставщик, региональный дистрибьютор, импортер, собственник товарного знака, фактических мест сбыта.  Сбор сведений о продукте – вид конкурентной разведки, позволяющий устанавливать информацию, которая необходима Клиенту для дальнейшей работы с искомым продуктов, с целью избежание фактора посредничества.

Для чего ищут информацию о товарах – продуктах

Благодаря услуге детективного агентства – сбор сведений о продукции, Клиент может решить для себя следующие задачи:

• Установить производителя, как отечественного, так и иностранного;
• Установить собственника товарного знака, бренда, находящегося на образце продукта;
• Установить рыночный сегмент, занимающийся производством, импортно-экспортными поставками, продажей интересующего товара или аналогичного;
• Получить информацию о составе продукции, технологическом процессе, а также расшифровать артикул и штрих-код продукта;
• SWOT-анализа (выявления сильных, слабых факторов, возможностей и угроз) для определенной продукции или продукции определенного типа, или класса;
• Решить другие вопросы, связанные с движением продуктов на рынках;

Поиск по типу товара

Самый востребованный вид сбора сведений о продукции в России, в Украине, в Европе – является поиск по типу товара. Который позволяет нам по сообщенному нам типу, произвести поиск людей и компаний – производителей, поставщиков, посредников, покупателей и оценить объемы таких сделок. К примеру (обувь, специи, посуда и т.д.).

Поиск по бренду, марке 

Вторым востребованным способом сведений о продукции, является поиск по бренду, товарному знаку или точному названию. Что позволяет частному детективному агентству DASC, путем изучения изображения или названия с образца продукции собирать обширные сведения о ней, и найти непосредственные предприятия, ответственных за производство и сбыт продукции. Кроме продукции, таким методом частные детективы могут находить и идентифицировать, не только продукты, но и логотипы Компаний, обществ, организаций и т.д. Благодаря партнерским связям частные детективы делают запрос в Международную торговую организацию, которая располагает точными сведениями о мировых торговых марках и брендах. Национальные бренды частные детективы идентифицируют благодаря своим навыкам, используют реестры торговых палат, патентных бюро и другие поисковые мероприятия.

Поиск по рыночной позиции

Следующим критерием сбора сведений о продукции, является определения ее позиций на рынках внешнеэкономической торговой деятельности, позволяющей установить перечень экспортеров и импортеров этой продукции или аналогичной.  По желанию Клиента, можем предложить составления отчета с определенным информационным содержанием, удобным для дальнейшей работы и имеющим наглядную форму, по принципу банка данных или реестра.

Конкурентная разведка или бизнес разведка не заключается только в описанных методах, а может варьироваться в пределах Законного правового поля и направлена на получение любой информации, которую можно добыть законно, не нарушая Законодательства того государства, в котором действуют бизнес разведчики.